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2018年度萬榮好銷售案例分享會 第六季第二期

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【摘要】:
《2018年度萬榮好銷售案例分享會》,在12月18日中山分公司隆重舉行,參加本次分享會共有100多人,會議現場座無虛席,本次有六名分公司代表向大家分享他們的好銷售案例,下面讓我們一起回顧當日盛況。   首先,楊生先給大家分享了自内向外的思維模式——“黃金圈法則”,開篇抛出三個問題: 1.為什麼參加本次分享會? 2.本次分享會分别有哪些案例,它們又是怎樣産生的? 3.通過本次案例分享,如何根據自己的
  《2018年度萬榮好銷售案例分享會》,在12月18日中山分公司隆重舉行,參加本次分享會共有100多人,會議現場座無虛席,本次有六名分公司代表向大家分享他們的好銷售案例,下面讓我們一起回顧當日盛況。
 
 
 首先,楊生先給大家分享了自内向外的思維模式——“黃金圈法則”,開篇抛出三個問題:
 
1.為什麼參加本次分享會?
 
2.本次分享會分别有哪些案例,它們又是怎樣産生的?
 
3.通過本次案例分享,如何根據自己的市場特點、因地制宜地衍生出新作法?
 
 
 
大家帶上三個問題開啟了本次學習之旅:
 
六位分享者都圍繞“以消費者中心”的營銷模式展開了精彩的演講。在演講中,我們了解到,如今因消費層級的差異化、消費者的個性化、市場産品的豐富化而衍生出不同的營銷模式。
 
從消費者角度出發,分析不同消費群體的特點,提供更合适産品;同時,根據産品打造出更具互動性的消費場景,讓消費者體驗更多樂趣。通過産品和場景深層次的鍊接,與消費者的需求對接起來,讓更多消費者認可産品,讓更多一次性購買的顧客轉變為長期購買顧客,實現銷量的可持續增長。
 
從傳統零售的“貨、場、人”向如今“人、貨、場”的轉變,消費者從被動消費變為主動消費,消費者在決定消費什麼以及怎樣消費的過程中自發形成的一種無形的關系群體——消費社群。根據社群特征,推出适合的品牌産品,選擇具有影響力的組織與人員,通過競賽、代理、推廣、分享等宣傳動作,加大品牌影響力,提高品牌認知度,逐漸形成品牌社群。
 
 
每位分享者都有聲有色地講述着他們的案例,台下每位都認真的聽着,并且都積極的參與分享,表達自己的想法,現場氣氛高漲。
 
會後楊生進行了總結,面對市場的不斷變化,我們要改變自身認知、組織、能力的内部結構;同時也加強對消費者、商品、渠道的外部結構的重建。
 
 
新零售時代一切從消費者的角度出發,一切從消費者的切身需求出發,一切從消費者的利益出發。改變産品結構以适應消費者結構的變化,要更加注重消費者的購物體驗,讓更多消費者參與進來,提升消費者對産品的粘性。同時要提升改變渠道結構,多渠道發展,擴大産品接觸消費的面積,整合各類可觸達消費者的渠道資源, 以後的零售不是思考學會怎麼賣東西,而是學會怎麼服務好你的客戶。
 
 
歡樂聲中,本期好銷售分享落下帷幕,大家帶着意猶未盡的心情再度整裝重發,在下期分享季帶來更振奮人心的分享。